全体を一言で現す
「お客様からよろこんでもらえることです」

具体的な例を挙げて説明する
「例えば・・・」

他のもの、他社の場合と比較する
「どんな仕事も顧客のニーズに応えることで成り立つが、私の仕事は・・・・いる」

原因と結果を話す。なぜそうなのか、説明する
「この仕事をすると、お客様との間にビジネスを超えた信頼関係が生まれる」

もう一度、話の主旨を整理する
「だから、お客様に感謝され、人のつながりを実感できるこの仕事はやりがいがあって面白い」

相手に提案を投げかける
「あなたもこの仕事を通じて私と一緒に成長しませんか」